Il successo nelle vendite di intimo femminile non dipende solo dal costo o dalla qualità della merce. Una matrice di prodotto ben strutturata è di particolare importanza. È un errore per un acquirente all'ingrosso concentrarsi su un unico approccio per tutti i tipi di attività. Dopotutto, ciò che funziona in un negozio Instagram potrebbe non essere venduto affatto su Rozetka o su un altro marketplace o boutique.
Il formato della piattaforma determina anche il formato del prodotto: modello, colore, stile, taglia e persino il metodo di presentazione. Affinché l'intimo femminile acquistato generi profitto ed eviti l'accumulo in magazzino, è necessario tenere conto delle specificità di ciascun canale di vendita. Maggiori informazioni di seguito.
Foto: elitamoda.com
Intimo femminile all'ingrosso per i marketplace: focus su articoli universali
Su marketplace come Rozetka, Prom e Kasta, il cliente sceglie rapidamente, visivamente e, il più delle volte, da un cellulare. Non sempre legge la composizione del tessuto o la descrizione del tipo di coppa, ma cerca una forma familiare, una taglia comoda e un design semplice ed essenziale. Ecco perché i più venduti sono reggiseni con coppe preformate, slip con vestibilità media e completi nei colori base: nero, bianco, color carne.
Ora sto guardando
Per creare una matrice efficace, consigliamo di iniziare con 3-5 modelli la cui domanda è stabile. Questi potrebbero essere:
- busti senza cornice;
- mutandine con elastico morbido in vita;
- reggiseni push-up lisci;
- Magliette e tute.
Quando si acquista biancheria intima femminile all'ingrosso, è essenziale coprire le taglie più diffuse, dalla S alla XL, e avere diverse posizioni in taglie forti.
All'inizio, non dovresti acquistare l'intera gamma del produttore. È più redditizio per il mercato lavorare con fornitori che consentono di creare lotti flessibili. Oggi, tali condizioni sono offerte da Lingerie all'ingrosso di noti produttori ucraini. Ad esempio, il marchio Elita adatta specificamente i modelli di reggiseni e slip al pubblico locale, ovvero alle caratteristiche fisiche delle donne ucraine, e ha una soglia di acquisto all'ingrosso bassa.
Lingerie all'ingrosso per negozio Instagram: massima visibilità e impulso rapido
Instagram è una piattaforma di emozioni, dove le vendite avvengono non tanto per bisogno quanto per desiderio visivo di possedere qualcosa. I contenuti fotografici vivaci funzionano perfettamente qui: pizzi, colori, modelle non standard, stili insoliti. Ecco perché la lingerie femminile all'ingrosso per Instagram dovrebbe includere elementi vivaci:
- set spettacolari con finiture a contrasto;
- bralette morbide con inserti trasparenti;
- push-up in tonalità stagionali, ecc.
Le collezioni limitate con 2-3 colori e taglie base hanno un buon successo in questo segmento. Dopotutto, si tratta di una giovane donna che non vuole scegliere, ma “prendere subito”. Pertanto, il venditore con un posizionamento chiaro vince: “disponibile”, “hai tempo per acquistare”, “rimangono 3 pezzi”.
È importante per un negozio Instagram poter acquistare abbigliamento femminile Intimo all'ingrosso dal produttore, senza riferimento alla taglia unica. Questo ti permette di rispondere rapidamente alla domanda, testare nuovi modelli ed evitare di accumulare scorte in eccesso. Gli articoli più venduti sono quelli facili da fotografare, hanno un impatto visivo e non richiedono una consulenza approfondita al momento della vendita.
Foto: elitamoda.com
Lingerie all'ingrosso per showroom e negozi offline: attenzione a vestibilità, comfort e taglie forti
Uno showroom è un contatto diretto con una cliente. Qui, l'acquirente vuole toccare il tessuto, provare la modella e valutarne la vestibilità. E se l'intimo non “veste” perfettamente, una donna del genere non lo comprerà. Ecco perché il criterio principale per la valutazione dei punti vendita è la vestibilità e la sensazione al tatto del tessuto.
La scelta migliore è la biancheria intima femminile all'ingrosso che tiene conto delle diverse tipologie di corpo:
- modelli con coppe morbide;
- reggiseni senza ferretto;
- mutandine a vita alta;
- T-shirt-body;
- Kit correttivi.
Anche qui, i dettagli sono importanti: cuciture di alta qualità, fissaggio della cintura, elasticità controllata. Non si tratta di “biancheria intima veloce”, ma di un prodotto che crea fiducia nel venditore.
Per questo segmento, è importante avere una gamma di taglie più ampia, fino alla 12XL, con coppe fino alla taglia J. Non sono i nuovi articoli appariscenti a funzionare, ma la base collaudata che una donna acquista una seconda volta. Il più delle volte, l'acquirente è una donna over 35 che desidera biancheria intima pratica per tutti i giorni.
Cos'altro vale sicuramente la pena includere nella matrice per le vendite offline:
- lingerie a vita alta;
- bralette con coppe morbide per seni grandi;
- tuta con effetto correttivo;
- set di maglieria con certificazione Oeko-Tex.
In questo segmento, il vincitore è il grossista che sceglie la biancheria intima femminile all'ingrosso non in base all'aspetto, ma in base al livello di fiducia e fedeltà dei clienti abituali.
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